全球搜2021年度运营榜单企业经过层层筛选与评估，最终评选4个企业外贸推广项目入选，这四个项目在运营质量，项目代表性，运营结果方面，值得外贸企业学习。本期分享的是上海乾顺纺织品有限公司的独立站运营策略。
上海乾顺成立于2002年，是一家专业设计、开发和制造卷帘面料、防晒面料、斑马帘面料、垂直百叶窗及相关窗帘产品的公司。企业专注于外贸业务，规模不大，却在海外市场崭露头角，具有新潮的运营思维以及前卫的获客目光。
上海乾顺负责人在早期就接触过线上营销方式，并通过自学的方式，掌握了诸多的SEO方法，也在这个过程中认识到了品牌独立站的附加价值以及长期回报。而2019年与全球搜的合作，也是他们正式开启走向谷歌品牌官网的新纪元。
上海乾顺对海外网站进行了全方位的迭代，在定位上舍弃原本代工厂以及加工厂的固有形象，转而升级为窗帘面料解决方案的供应商——UNITEC，拥有完整的生产、研发以及销售渠道，并将健康、环保、可信赖的品牌理念植入在独立站内容之中。
应对不同行业、产品场景，UNITEC以合作客户生意增长为最终目的，与客户站在同一战线，使合作客户在第一时间感受到UNITEC在窗帘解决方案上的与众不同。
在推广方面，上海乾顺也毫不犹豫的选择了谷歌的SEO渠道，以低成本获取高回报。在建站初期，企业就在内容方面奠定了充足的Google SEO基础。无论是在长尾关键词的选择、产品页面的规划、小语种布局或者是关键词的文章植入，都具有明确的方向性以及专业性。
为了让采购商看到产品的优点，并作出购买决策。UNITEC在产品介绍方面可谓做得滴水不漏！利用细节放大图展示产品全貌；利用数据对比展示型号特征；利用FAQ打消购买疑虑。多维度全面介绍产品，力求将产品讲明，讲透。
上海乾顺的独立站由企业专人负责，在全球搜上海运营团队的多次培训与指导下，企业的独立站负责人拥有了成熟的运营技能，在双方的共同努力下，在完全没有竞价投入的情况下，企业独立站流量提升了9倍！做到月入9000IP！每月也会收几十个询盘，成交数百万订单，开发到多个大客户。
甲醛超标、皮肤敏感、危害健康往往是面料行业被诟病的地方，而UNITEC在这方面则做得十分亮眼。基于健康环保的理念，开发出直接亲肤，通过多个国家安全检测标准产品，并通过社交媒体的视频、文字、图片传播相关内容，塑造出健康的品牌形象
在B端的营销中，由于产品不如C端一样简单粗暴，因此客户案例往往是帮助企业转化潜在客户的营销利器。在UNITEC社交营销中，除了品宣之外，还会借用客户案例对自身产品的推广。
总结起来看，UNITEC在社交中的营销主要分为两部分，利用自身价值观输出与品牌形象，在客户心中塑造良好形象，赚取流量；再通过客户案例以及产品说明，展现产品优越性，实现流量收割。期间不断的宣传企业的独立站进行多方位的引流。、
除此之外，上海乾顺在社交媒体获客方面也借用了黑格增长产品的优势，借助窗帘行业社交媒体大数据，主动去侦查有窗帘采购意向的企业以及经销商，通过WhatsApp等即时聊天工具发起主动的会话，展现自己的产品优势。黑格增长帮助企业在主动获客方面开拓了新渠道。
在2021年底，上海乾顺终止了与传统B2B平台的合作，把全球搜平台作为重点推广渠道，并主动续费多年版本，全球搜为其重新设计了产品详情页模板，让发布产品更加高效，再配合社交媒体运营以及社交大数据获客，打造专属于上海乾顺的私域流量池！
企业的业绩增长有一个直观的感受：上海乾顺与全球搜签约的第一年，办公室还只有一间，在第二次续费的时候已经成功扩迁至两间大办公室，并且培养了三个销售主管。
上海乾顺的独立站推广的成功，与他们选择的渠道，坚持的态度，以及勤恳的学习氛围有着莫大的关系，而全球搜也定不辜负这份热切的期盼，助力中国制造响彻海外！
By: 全球搜
2022年01月28日
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