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文|黑格子
在《查理▪罗斯访谈录》中，通用电气的总裁 Jeffrey R. Immelt 这样说道：
“我们相信，未来所有的工业公司将同时也是软件及数据分析公司。那些否认数字化会影响经济所有方面的人，将会被落在后面。”
疫情这一场危机，打破了我们以往传统外贸贸易的方式。大多数企业不得不做一场新的变革。而数字贸易，即通过数字化手段加强企业在采购、生产、营销、管理等环节的升级，正成为企业的新的竞争力。
而社媒营销作为数字化的一环，更能提高外贸企业推广引流的效率和效果。根据《2022年全球数字概览》显示，截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，相当于全球总人口的58.4%。而市场越繁荣的地区，使用社媒的频率越高，这给外贸企业对于获客转化提供了新的思路。
但由于海外社媒平台平台多样化、复杂化，是外贸企业只是观望的原因之一。
如何对症下药利用海外社交媒体推广引流？
本期，黑格子盘点了各大海外社媒平台的核心特点，帮助外贸企业有针对性地做出社媒营销策略。
社交媒体之王
用户数量：
29.4亿（Meta，2022）
受众特点：
58%的Facebook用户年龄在35以下（DataReportal，2022）；Facebook 是35-44 岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络（Hootsuite，2022）
覆盖国家：
Facebook 用户数量最多的前 10 个国家（2020-2021 年）——
印度4.166亿 ；美国2.4亿 ；印度尼西亚1.765亿 ；巴西1.39亿 ；菲律宾9100万 ；墨西哥7800万 ；越南7590 万 ；泰国5850万 ；日本5580万 ；巴基斯坦4920万（worldpopulationreview，2021）
其他：
Facebook 是领先的社交媒体平台，它覆盖了 59.0% 的社交媒体用户。
全球有超过2 亿家小企业使用 Facebook 的工具（Facebook，2021）。
企业可以在Facebook公共主页发布和共享其业务信息，例如地址、联系方式以及他们提供的产品或服务的描述。有了这个，品牌可以大大增加他们的在线形象。
Facebook 公共主页是外贸企业提高品牌知名度和促进积极口碑的免费机会。
“推特治国”、新闻为重
用户数量：
2.29亿（Twitter，2022）
受众特点：
全球每 10 个 Twitter 用户中约有 6 个年龄在 25 至 49 岁之间（Statista，2021 ）；全球71.2%的 Twitter 用户是男性，而女性只有 28.8%（DataReportal，2022 年）
覆盖国家：
Twitter用户数量最多的前 10 个国家（2022 年）——
美国7300万 ；日本5555万 ；印度2210万 ；英国1755万；巴西1725万 ；印度尼西亚7800万 ；土耳其1560万；沙特阿拉伯1270万 ；墨西哥1200万 ；泰国945万（Statista，2022）
其他：
70% 的 Twitter 用户表示他们经常观看、关注或对足球感兴趣，随着 2022 年末的 FIFA 世界杯即将到来，世界将陷入“足球狂热”。
美国的大多数 Twitter 新闻消费者表示，使用该平台增加了他们对去年时事的了解，但大约三分之一的人表示，这增加了他们的压力水平。美国大约十分之七的成年 Twitter 用户（69%）在该网站上获取新闻。
YouTube
视频共享、第二大搜索引擎
用户数量：
26亿（Statista，2022）
受众特点：
大多数 YouTube 用户属于15-35 岁年龄段。（GMI Blogger，2022）；YouTube 用户观看最多的类型是喜剧——77% 的用户（GMI Blogger，2022）
覆盖国家：
YouTube 用户数量最多的前 10 个国家（2022年）——
印度4.67 亿 ；美国 2.47 亿 ；印度尼西亚1.39亿 ；巴西1.38亿 ；俄罗斯1.06亿 ；日本1.02亿 ；墨西哥8060万 ；德国7260万 ；巴基斯坦7170万 ；越南6250万（GMI Blogger，2022）
其他：
YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎，在 Alexa 的全球网站排名中位居第二，是互联网用户访问信息的下一个最佳网站。
YouTube 已在100 多个国家/地区本地化（YouTube，2021） 。这意味着该平台可以适应其所在不同市场的不同语言。
这使其对用户具有吸引力和吸引力，从而增加了参与度和使用率。此外，它可以以 80 种不同的语言访问。范围从世界上使用最多的语言，如英语、西班牙语和普通话，到更晦涩的语言，如阿塞拜疆语、高棉语和老挝语。
TikTok
互动最好、下载量飙升
用户数量：
10亿（wallaroomedia，2022）
受众特点：
60% 的 TikTok 用户是 Z 世代（wallaroomedia，2022）；TikTok 的用户群中有57% 是女性（Hootsuite，2022）
覆盖国家：
TikTok用户数量最多的前 10 个国家（2022年）——
美国1.208亿 ；印度尼西亚8750万 ；巴西7230万；俄罗斯4880万 ；墨西哥4160万 ；越南3970万 ；泰国3560万 ；菲律宾3300万 ；土耳其2460万 ；英国2010万（datareportal，2022）
其他：
在 2022 年 GlobalWebIndex 调查中，当被问及他们主要如何使用 TikTok 时，大多数受访者的回答是：“寻找有趣/有趣的内容。”
根据TikTok 的 2022 年下一步报告显示，88% 的用户表示音乐对 TikTok 体验至关重要。
2021年8月，TikTok宣布允许在应用内购物，这个操作激出了更多用户的购物欲望，影响了用户的购物习惯。
专业化、工作型社交
用户数量：
8.3亿（LinkedIn，2022）
受众特点：
59.1% 的 LinkedIn 用户年龄在 25 到 34 岁之间（Statista，2022）；LinkedIn 上有 6100 万高级影响者和 6500 万决策者（LinkedIn，2022）
覆盖国家：
LinkedIn用户数量最多的前 10 个国家（2022年）——
美国1.71亿 ；印度6900万 ；中国5100万；巴西4500万 ；英国2900万 ；法国2000万 ；加拿大1700万 ；印度尼西亚1600万 ；墨西哥1500万 ；意大利1400万（apollotechnical，2022）
其他：
据Business Insider称， LinkedIn 是世界上最值得信赖的社交平台 。
在Hubspot进行的一项研究中 ，LinkedIn 在潜在客户转化率方面处于领先地位。80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。
在LinkedIn上，它拥有很高的可信度评级与高潜在客户转化率。
如何做好海外社交媒体外贸推广的前期工作？
①缜密的思考
考虑你所经营的产品是否适合在这个平台进行推广。有没有同行在做？他们做的效果如何？
②二次质疑
考虑是否有做 Facebook推广的长期打算？社交推广最重要的是不能急于求成。此外，公司是否有懂得Facebook推广的专员?
③目标感
想通过Facebook达到什么目标？引流到独立站？曝光品牌吸粉？还是直接从Facebook获取询盘？
④软硬件具备
要准备好进入外网的工具；
其次是提供高质量的内容——如何创作、如何与粉丝互动、如何清晰地将公司的定位、产品、服务等内容有效地传播等。
