年度优选案例|恭喜杰拉线路与中川环保入选运营榜

 

创贸集团2022年度十大优选案例

2022年虽大事冲突频出，但我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，其中，出口23.97万亿元，增长10.5%，外贸出海事业仍在风生水起。如此“风动”之下，创贸集团、各地运营商与外贸企业保持“连动”，在项目中各自耕耘发力，通力合作，让技术创新赋能于商业发展。合作基于互补，也是双赢。本年度有数多外贸企业在合作中赢得了业务增长。而精中择精，创贸集团将从多方面：运营效果、广告投放、关键词排名、询盘转化率、设计美观度等出发，评选出2022年度十大优选案例，以分享他们的出海故事与成功经验。本公众号将陆续公布上榜企业，请持续关注。 

运营榜

经过层层筛选与评估，从运营质量、项目代表性，以及运营结果等纬度，本次2022年度运营榜新鲜出炉，最终评选出4名优质的外贸企业。

 本期分享的企业嘉宾分别是：余姚市杰拉线路金具有限公司、成都中川环保有限公司

      

余姚市杰拉线路金具有限公司

主营业务

专业生产架空和地下电缆基础设施

 

运营痛点

收录页面如何增加、AI产品不相关、文字内容匮乏

 

项目负责

宁波运营团队

    

解决方案

调整页面内容、调整对应页面、提炼公司优势，现在基本稳定在每月30封询盘左右，询盘数量目前依旧呈现上升趋势

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再度回首｜强强联合

 

杰拉线路的负责人来自俄罗斯，他十分了解谷歌优化的逻辑与规则，因此对优化的细节和结果要求更高、对合作伙伴的要求更高。多方调研下，全球搜由此成为杰拉线路的合作伙伴。

合作期间，杰拉线路也曾尝试过其他服务商的独立站方案，然而一年以后，其本地化服务与产出效果却并不如意，对比之下，杰拉线路还是回选全球搜作为谷歌品牌官网营销渠道的唯一服务商，自2017年起，至今已有6年。

选择的背后并不是空穴来风。经过多年的考验，其俄罗斯籍的杰拉线路负责人才有理由表示：“全球搜独立站是我们现在最主要的网上获取客户的渠道。”

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痛点｜即起点

   

由于经验尚浅，杰拉线路在建站初期面临着几大痛点。

如：收录页面如何增加、 AI产品以及featured扩展产品的内容相关度不高、以及产品详情页中的产品介绍内容语言相对匮乏等。

在与全球搜运营团队交流后，杰拉线路随即作出了自己的几大调整。

如：围绕主推产品页面以及核心页面进行原创文字内容补充、修改tags以及featured页面、以及提炼公司优势，从服务、交货期、工厂、合作伙伴等方面优化文字内容，展示公司实力等。

痛点即是起点。这几项重要的运营调整，成为了后来杰拉线路独立站流量暴增的重要基础。

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细节｜影响成败

     

大方向的调整确定好了大概，剩下具体的细节才是影响成败的因素。为了吸引更多海外买家的视线，杰拉线路在全球搜的联手下，对独立站的不同页面作出了非常详尽且细致的优化。

首页设计的重点优化。

合理调整展示主次，将采购商的目光集中在重要车间合集展示、公司主要时间线历史、产品质量品控检验等，首先展示出公司的第一印象：专业、精通。

About us页面的重点优化。

着重强调公司历史、公司优势方向、视频介绍等，采用多种形式结合呈现，多途径吸引访客焦点。

并且针对不同的应用环境提供了不同的产品解决方案。

让产品人格化，增加网站上的页面数量，获得更多的收录和流量。

丰富详情页的内容优化。

从不同深度完善公司与产品介绍，如从产品详情页中展示详细清晰的各方面细节参数、从产品应用领域、品控质量保证、价格等多方面突出优势，以及介绍公司具备的认证资质，可以提供的优质服务等。从而增加买家信任度、从而提升买家的询盘转化率。

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与全球搜的长期沟通与运营下，杰拉线路的网站内容已达到全球此行业在互联网企业站形象的第一梯队水平。

所有产品分类页都有分类描述，每个产品都有公司的优势提炼及输出，超级单页的撰写内容都已达到高质量且高频率水准。网站上行业相关专业知识丰富，且增添了结合企业自身情况的二级分类页面以及相关YouTube视频。

除常规更新外，宁波本地服务团队每周都会对网站数据进行流量等分析，根据每月月报进行对应整改以及对外链、404页面等调整分析的沟通，与杰拉线路一起精修运营，闯出海外市场、稳占先机。

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杰拉线路与全球搜的6年合作中已续费3次，并新开1个站。

目前网站关键词已有148个关键词排名谷歌首页，均为产品的核心关键词。该网站目前日均pv量可达1500-1800.月均询盘量目前达到了24-32封之间。

独立站成单

一年20-30个客户

陆续返单

客户质量高自合作以来，业绩实现持续增长。2022年有20-30个新客户成交，并且部分高质量客户陆续返单。

杰拉线路的顺利出海，这是精耕自作于谷歌营销的必然结果。

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成都中川环保有限公司

主营业务

TPO卷材、PVC卷材等，产品广泛应用于屋面、水产养殖等各项防水工程

    

企业痛点

外贸团队人员紧缺，询盘需求大，客源不稳定

     

项目负责

成都高新运营团队 

     

合作效果

目前网站日均访问客户量100IP左右，250+的询盘数，排名首页词数超1000，客源稳定不断，传统工贸一体企业成功破局出海

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革旧局：走上新赛道

 

此前，中川环保的主要获客渠道来自国内与线下。

是西南地区权威的高分子防水材料及土工产品的生产商与供应商。然而在国内，业务安全区的发展空间渐渐受到挤压，为了寻找新的业务增长点，中川环保首次尝试了属于它的新打法：独立站SEO+SEM推广。

探索新的领域并不容易，在品牌出海的过程中，也暴露了中川环保“工业技术成熟，但外贸经验紧缺”的短板，甚至初期的外贸团队有且仅有一人。

出于低成本与高回报的择优战略，多方比对下，中川环保最终与全球搜展开合作，正式走上出海营销的新赛道。

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双合作：打造新组合

 

为了经验不足的中川环保能高效着手独立站运营，成都高新运营团队备好了专业的辅助服务，每个环节合理配置运营资源，中川环保也稳稳培养属于自己的运营逻辑。

在独立站运营期间，“新人”与“老兵”组合。

从第一次的首页图片到文字内容的改版，再到后续的网站美观性及内容的规划、完善以及关键词的选择，创意想法与成熟经验的磨合，让运营行之有效，使产品与国外客户之间能更好地建起关系。

网站推广期间，组合的配合度与默契度日渐上升。

成都高新运营团队常上门沟通，面对面交流，中川环保也不懈怠，保质保量地更新网站内容。

推广的中后期，双方则会系统性分析数据，总结情况。

成都高新运营团队会合理建议，并不定时分享成交和询盘跟进经验。中川环保则落实运营操作，根据内外需求，不断修正独立站的不足之处。

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最终，功夫不负有心人。在时间见证下，在全球搜运营团队的协同下，中川环保渐渐掌握了成熟的运营技能，对于品牌出海业务的开展有了更新的理解，同时获益满满。

从无到有。目前网站日均访问客户量100IP左右，一共收到250+的询盘数，排名首页词数超1000，外链数量获得了较高水平。上线以来，通过独立站获得了大量的精准客户群。

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2022年的合作、从零搭建的过程，让中川环保看到了全球搜的技术水准与服务能力，也渐渐满意并放心交给全球搜。

中川环保能否在独立站出海业务上跑通，能否在运营上得心应手，这与它的所选、所做、所思密不可分。

在2022年收尾之际，中川环保继续选与全球搜合作，主动续费，趁势顺行，选择好走的路，再走好选择的路，在独立站推广渠道上，让中国制造响彻海外。

独立站成单

保加利亚客户

样单不断

客户意向高