毋庸置疑的是，B2B营销在很大程度上是不同于B2C的，销售周期更长，涉及的利益相关者更多，通常来说交易的金额更高。所以在营销内容的创建上，更多的侧重于帮助客户解决难题，最好的方法就是找出对采购商来说最重要的关键词，然后相应地构建内容，进行谷歌SEO优化。
那么，如何选择有意义的B2B谷歌SEO关键词呢，这里给大家一些方法，希望对大家有所帮助。这篇文章只讲解选择的要素，不讲具体的工具，看B2B关键词查找工具的内容，请看文末往期回顾。
01 看搜索量
原理很简单，搜索关键词的人越多，你从中获得的流量就越多。那什么是“好的”搜索量？答案是：不同行业之间的搜索量差异很大。例如，在fitness行业中的一个长尾关键词(best ab exercises)每个月得到10K-100K的搜索量：
但是，在B2B领域，比如数字营销(best seo software)，长尾关键词的月搜索量只有100-1K。
这就是为什么要弄清楚搜索量的原因，不同的行业搜索量有很大的区别。所以在选择关键词时，选择一个自己行业内“正常”范围的即可。
02 看自然点击率
毫无疑问，点击自然搜索结果的谷歌搜索者的数量正在下降。
因为谷歌不断创造很多直接能找到问题答案的方法，比如，Featured Snippets（特色摘要），People also ask(人们也问）。
同时谷歌现在的搜索结果比以往多了更多广告：
搜索量只给了我们部分信息，想要完整的预估到从谷歌首页排名引入的点击量，你还需要估计自然点击率。这里有两种简单的方法：
1）查看SERP
如果你在首页上看到很多东西(比如一个特色摘要和多个谷歌广告)，那么你就知道可能不会得到很多点击，即使你SEO排名第一。
2）使用工具
Ahrefs和Moz Pro这两个工具就可以估计自然点击。
当然，不一定关键词点击率低，就必须放弃，如果搜索量还是很可观的话，还是值得一试的。
03 看排名难度
如果是新建网站 (还没有大量外链以及足够多的可收录内容)，首先要瞄准低竞争词条。然后，随着你的网站权重越来越高，你可以开始瞄准更有竞争力的词。
04 看CPC花费
CPC(cost per click)是一个单一的指标，主要是回答了一个重要的问题：搜索这个关键词的人真的花钱了吗?
有时候我们会发现这个词搜索量很好，但是如果这个关键词没有任何商业意图，那么就没有必要针对这个词做优化。另外，有时可以从一个没有很多搜索量的关键字中获得很高的投资回报率，前提是CPC足够高。
例如，关键词外贸营销（Foreign trade marketing）。根据Ahrefs，这个关键字每个月要被搜索400次。
看到这个搜索量，肯定会觉得非常的糟糕，但是我们如果关注CPC为$25.00，就是一个不错的机会。
意味着一个搜索外贸营销（Foreign trade marketing）的人，平均会花费$25.00，尽管这个词的搜索量并不高，但CPC完全弥补了它，是考虑可以尝试优化的类型。
谷歌SEO，再也不是一成不变的发外链、堆砌关键词那么简单，很多的时候是考验一个谷歌优化师对于搜索的敏感度以及谷歌规则把握的细心程度，所以好的优化策略一定不是一成不变的，而是根据行业的不同以及搜索难易程度定制的专属方案，按部就班的优化步骤，早已过时。
