俗话说：主动就有故事

在等待采购商找上门的漫漫时光中，你也可以主动出击，创造更多的成交故事。以下将介绍如何通过海关数据、展会名录、搜索引擎、社交媒体、黄页名录这五大渠道进行主动获客。

01 通过海关数据查找客户

海关数据一般的使用思路

通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品、价格等）的客户群，提取企业名称，然后用搜索引擎或海外社媒等途径查找出筛选客户的联系方式（优先查找公司的老板或采购部即采购决策人，其次是官网和销售部）。

利用搜索引擎及社交媒体查找联系方式

大部分企业会建立自己的独立站及社媒账号，通过搜索引擎搜索企业英文名称（最好是采用企业所在地的语言）可找到其独立站或社媒账号，基本上所有独立站会有contect us页面，但一般情况下显示的是业务人员的联系方式。

利用AI筛选目标客户

通过对人工智能的训练，它可以自主形成一个营销漏斗，从全球共几十亿条的海关数据、企业数据、WhatsApp数据、决策人信息挖掘数据、邮箱数据、采购商数据中筛选出符合指令的供应商，通过AI的初次开发进一步筛选出精准的意向客户，再转人工进行深度跟进，它不仅可以消除掉大量的简单繁琐工作，提升业务人员效率，人工智能的准确度也相对更高，不轻易放过任何一条符合条件的客户线索。

02 通过展会名录获取客户

国内外大型国际展会都有展商名录，大部分行业展会基本每年开展一次，每年都可以通过相关行业展商名录筛选适合企业的采购商，通过企业名称在搜索引擎或社媒上查找联系方式，方法同上。

（搜索页源自超迹AI）

03 通过搜索引擎直接搜索

全球知名搜索引擎Google、Bing、Yandex、Yahoo等都可以进行主动开发，全球流量最大的搜索引擎为Google，但俄罗斯常用的是Yandex。
搜索引擎进行直接搜索需注意搜索关键词的准确性，由于搜索引擎内容复杂多样，需采用高度相关的关键词进行筛选。
如使用双引号（“”）进行完全匹配
使用星号（A*B）来表示搜索A或B
使用减号（A -B）来屏蔽相关关键词B
使用（intitle:A）来搜索主题中带A关键词的内容

利用搜索引擎找到联系方式

以谷歌为例进行邮箱搜索：
产品+通用邮箱后缀 如：led light @gmail.com
产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp；@yahoo.com.cn
Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入”球阀Email”
产品名称+importers+email
产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱

04 通过社交媒体查找潜客

全球五大热门社媒平台：Facebook、Instagram、X(原Twitter）、WhatsApp、TikTok。

除此之外，Linkedln（全球用户数超过8亿，每月活跃用户数超过2.30亿）、Telegram、WeChat在部分地区也是常用软件。

利用社交媒体查找联系方式

大部分企业会建立自己的社媒账号，可以通过Facebook、Linkedln等SNS网站找到客户邮箱，如果我们希望找到在Facebook中的Gmail邮箱的话，通过谷歌可以这样搜索：关键词+site:facebook.com “@gmail.com”，其他社区网站同理。

企业可以通过社媒

开发同行潜客：可以通过搜索自身产品找到同行社媒账号，一般同行社媒子账号的粉丝或评论都是你们共同的潜在客户。
建立互动和回复粉丝：如果企业自身有社媒账号，可以与潜在客户建立起良好的关系，提高客户满意度。

值得注意的是

海外社媒存在大量潜在客户，人工寻找犹如大海捞针，工作量大;
社媒渠道多样化，搜索规则各不相同，系统性获客难度较大;
社媒中的大量线索，无法及时触达潜在客户;
社交媒体渠道付费推广成本高。

利用AI进行社媒群发

AI账户预热：通过AI对社媒账号进行前期养号提升账号权重并进行粉丝积累（在搜索页面或推荐中，账号权重越高，你发布的信息越靠前；权重越高，账号限制越小，不易被平台封号）
使用AI进行群发：不论是WhatsApp还是Email，都可使用预热后的AI每日对潜在客户进行自动添加好友及无限制的群发，据统计人为发送邮件90%会直接被判定进入垃圾箱，但经过预热和训练后的AI有超过90%的邮件进入对方的收件箱，如此一来，主动开发邮件被对方阅读的几率便大幅增加！

超迹AI·全球拓客

06 通过黄页名录筛选查找

全球部分国家黄页网址（需科学上网）
美国：bigbook.com；yellowpages.com
日本：yellowpage.co.jp
欧洲：europages.cn
澳大利亚：yellowpages.com.au
巴西：guiamais.com.br
泰国：yellowpages.co.th
马来西亚：yellowpages.my
阿根廷：wepa.com/ar

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当然主动开发途径远远不限于此五种，不论采用任何方式，都可以尝试着将自己的搜索习惯本地化，如语言及渠道。后续小编将继续挖掘更多的干货给大家分享！