外贸企业是不是也曾遇见过这样的问题：
从事外贸十几年了，尝试了各种各样的线上营销方式，比如B2B平台、谷歌推广、企业国际官网等等，发现最大的难题不是流量，而是将流量转化成销量。
刘经理就职于上海一家具有自主研发、生产软包装解决方案的外贸企业，作为这家企业的外贸部负责人，他熟知中国包装行业在海外营销方面的现状，他说道：我们B2B类型的外贸企业，客户基数不会太庞大，但重要的是质量。很多时候我们提供的不仅仅是一个产品，而是一整套的产品解决方案。
这家企业早在2018年就开始了自己的线上营销布局，所以今年的这家企业受疫情的影响微乎其微，反而线上成交业绩实现了翻倍的增长。
那么，面临流量难以转化的难题，这家企业是如何在线上实现业绩的突破的呢？
布局小语种市场：
软包装其实是属于一种配套产品，这家软包装企业就综合了产品的市场分析情况，还有谷歌在区域市场的竞价分析（PPC）情况，最终确定主打英语市场、西班牙语市场和法语市场。所以在外贸营销型网站的建设中也加入了109种小语种，让他们的国际官网在区域市场更有优势，同时也洞察到了小语种官网优化的前景。
全球搜109种小语种建站技术
深挖视觉内容：
如今视觉营销已成趋势，该企业也抓住了机遇，在上线营销型官网之后，决定改版成视频式的营销型网站，拍摄了VR，让采购商通过线上渠道就能真切的感受到企业的生产研发实力，这种信任感也间接的促成企业订单的稳步增长。
社交媒体：
庞大的用户基数不仅对C端获客具有吸引力，社交平台同样也是展示一个企业实力的重要平台，这家企业的LinkedIn、Facebook账号经过合理化运营之后，也收获了小批量的粉丝，虽然没有带来实质性的成单，通过社交账号流入官网的客户也不再是少数。
刘经理表示：社交媒体的特点在于会潜移默化的引起采购商注意，我们也没有花费太多的时间，但也需要持之以恒的运营，主要是用过社交账号绑定网站实现一键式发布，将企业的产品解决方案，企业文化趣事、产品成果、以及企业日常同步过去。
谷歌推广合理化布局：
刘经理说：很多转型独立站的企业都会存在一个误区，B2B行业与B2C区分不清楚，特别是在线上营销的关键词选择上，倘若是错用B2C推广词，不仅会让企业浪费大量的资金，效果还会微乎其微。
我们发现，这家企业除了选择产品的主词进行推广以外，还在长尾关键词上做足了功夫，通过谷歌SEO让企业主站点排名谷歌前三位，站在了采购商的角度布局了谷歌自然流量搜索市场。
谷歌SEO在前期会有较长的过渡期，而且对于中小型外贸企业来讲，一定会有一些词汇是很难通过自然排名做到谷歌首页的，所以这家企业也选择了谷歌Ads弥补谷歌SEO的不足之处。让谷歌SEO和谷歌Ads各发挥所长，做到了合理应用。
数据分析：
正如刘经理之前提到的，B2B类型的外贸企业，客户基数不会太庞大，但重要的是质量，那么流量涌入私域流量池以后，就要对访客进行深度分析。全球搜AI智能分析系统，将结合访客的浏览轨迹、互动频次、流量来源等行为，形成访客的用户画像，并通过大数据采集分析，呈现精准的联系方式以及身份背景，实现高质量客户转化。
网站询盘|访问明细
成功的线上营销，不仅要做良好的用户体验，更要在全方位的营销推广渠道中，展现企业的价值，让每一步的营销都有市场针对性，有科学的分析依据，这样精准的流量转化自然水到渠成。还在单一渠道苦苦挣扎的外贸企业，一定要学会多渠道精准运营，才能在外贸的道路上越走越宽。
