中东概况

中东市场自古以来都备受关注，随着“一带一路”倡议的不断推进，中国与该地区国家经贸合作日益紧密，带动双边贸易额实现迅猛增长。

中东部分国家特点

中东国家的现代化发展模式名目繁多，具有多元特色，但大体上都可归类于混合型，是一种尚未定型的现代化选择。接下来将列举部分中东地区国家特点

沙特阿拉伯

沙特阿拉伯是世界上最大的石油出口国之一，也是世界上最富裕的国家之一，其经济多元化努力也在推动非石油产业的发展，如制造业、服务业和旅游业。
经济和军事实力领先。

以色列

以色列是中东地区唯一的发达国家，其经济和工业化程度非常高。以色列的经济以创新和高科技产业为主导，特别是在农业技术、生物技术和信息技术等领域拥有世界领先的创新能力。
此外，以色列的经济还包括发达的服务业，特别是金融、保险和旅游等行业。以色列的金融业非常活跃，拥有多家国际知名的银行和金融机构。

伊朗

其地理位置横跨东西方贸易路线，连接亚洲、欧洲和非洲，使其成为历史上丝绸之路的重要节点，至今仍对区域贸易和能源运输具有重大影响。伊朗是世界上石油和天然气储量最丰富的国家之一。
其已探明的石油储量排名世界第四，天然气储量则居世界首位。除了石油和天然气，伊朗还拥有丰富的矿产资源，包括铜、锌、铁、铀等，以及重要的水资源。

伊拉克

位于中东中心地带，是连接亚洲、欧洲和非洲的关键通道。
伊拉克的石油储量居世界前列，据估计，其已探明的石油储量仅次于委内瑞拉和沙特阿拉伯。

土耳其

欧亚大陆的桥梁，不仅拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，还具备坚实的工业基础和现代化的经济体系。包括汽车制造、家电、纺织、食品加工、化工、钢铁和建筑等行业。
汽车制造业是土耳其的支柱产业之一，土耳其是全球重要的汽车生产国和出口国。此外，土耳其的纺织业和服装产业在全球市场中也占有重要地位，其产品远销世界各地。

阿拉伯联合酋长国（UAE）

位于阿拉伯半岛东部，被誉为“沙漠中的花朵”。UAE由七个酋长国组成，包括阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、乌姆盖万、拉斯海马和富查伊拉，其中阿布扎比和迪拜是最为知名和经济最发达的两个酋长国。
UAE的石油产业是其经济的基石，尤其是阿布扎比酋长国，拥有全球最大的石油和天然气储备之一。
然而，UAE依然积极寻求经济多元化。迪拜已经成为全球知名的商业和旅游中心，拥有世界最高的建筑——哈利法塔、世界最大的购物中心——迪拜购物中心、以及人造奇迹——棕榈岛和世界岛等。迪拜的航空业也十分发达，阿联酋航空是全球领先的航空公司之一。

叙利亚

历史悠久，文化丰富。

巴林

波斯湾岛国，中东地区最小国家之一。

中东海湾六国

沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国（UAE）、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林

经济结构

根据英国石油公司(BP)数据，海湾地区(不含巴林)石油产量占全球的20%，占石油输出国组织(OPEC)的比重超过60%。
2022年OPEC和其他主要石油生产国协商提高石油产量，地缘政治紧张局势持续推升国际原油价格，海合会国家的经济增长从2021年的3.1%加速至2022年的6.5%。其中，沙特和科威特在2022年经济增速分别达到7.6%与8.7%，是自2011年以来的最高增速。
海湾六国人均GDP：2022年海合会人均GDP高达3.4万美元，全部为高收入国家，明显高于新兴市场经济体1.4万美元。

对外贸易情况

海湾地区六国经济结构较为单一，石油和天然气是其主要的支柱产业，制造业等非石油产业对外依赖较为严重，因此海湾国家货物贸易长期呈现出以能源换取工业制成品的模式。
从出口商品结构来看，以原油为主的矿物燃料及其相关产品仍然是海湾国家对外出口最多的商品，在整体货物出口中的占比常年维持在60%以上，但总体呈下降趋势，从2000年的86%下降到2020年的54%和2021年的61%。

进口商品结构方面，长期以来海湾国家工业化主要由炼油、石化和冶金工业主导，其他工业发展水平不高，海湾国家货物进口商品结构比较稳定，机电产品机械设备、车辆等交运设备、钢铁、化学品以及纺织品是海湾国家进口的主要商品，这6类商品占海湾国家总进口额的50%以上。

此外，海湾国家黄金珠宝等贵金属进口额快速增长，在全部商品进口金额中的占比已由1995年的4.1%大幅增加至2021年的15.3%，这主要是由作为全球领先的黄金贸易中心的阿联酋拉动的，2021年阿联酋黄金和珠宝进口额增长了30%，并超过了700亿美元。
（资料来自毕马威）

中东商人特点

大部分人性格急躁，非常看重正常的贸易交货期限，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔。
大部分阿拉伯人从商精明，他们对客户都会表现出友好热情，但是通常他们言语夸夸其谈，他们通常会更注重价格，擅长议价。
大部分阿拉伯人重视感情与人际交往的建立，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。语言沟通上，简单直接的问候比正式的英语更有效。沟通偏好使用即时通讯工具，如WhatsApp、微信等。
中东商人倾向于使用前TT或定金结合TT的方式进行交易。

中东市场开发渠道

参加展会

迪拜作为中东的交通枢纽，参加当地展会能吸引大量客户关注。

分析海关数据

利用海关数据，寻找潜在客户。

社交媒体营销

利用社媒平台开发潜在客户。以沙特阿拉伯与阿拉伯联合酋长国为例，该地区大部分使用WhatsApp进行网络社交。

建立独立站

如对中东地区市场比较看重，可创建企业独立站，在谷歌上进行优化，同时，还可以优化部分阿拉伯语等小语种关键词。

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