01 西班牙概况

02 文化习俗及市场特点

西班牙人一般情况下不会立刻回复邮件，和他们做生意时，要保持一定的耐心。
西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。
西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题。
给西班牙客户发邮件最好用西班牙人的官方语言西班牙语。
西班牙人擅长讨价还价，建议在最初报价时留足余地。

03 市场开发渠道

当地展会
西班牙自行车展览会 Sea Otter Europe  2024年09月20日~09月22日
西班牙瓦伦西亚家具展览会 Feria Hábitat Valencia  2024年09月30日~10月03日
西班牙家用纺织展览会 Home Textiles Premium  2024年09月30日~10月03日
西班牙印刷展览会 graphispag  2024年10月01日~10月03日
欧洲航空展览会 MRO Europe  2024年10月23日~10月24日
西班牙门窗及遮阳展览会 VETECO  2024年11月05日~11月08日
西班牙石材展览会 ARCHISTONE  2024年11月05日~11月08日
西班牙巴塞罗那全球智慧城市大会 SCEWC  2024年11月05日~11月07日
西班牙照明展览会 MATELEC  2024年11月05日~11月08日
西班牙太阳能光伏及储能展览会 SOLAR & STORAGE  2024年11月13日~11月14日
西班牙马德里金属加工展览会 Metal Madrid  2024年11月20日~11月21日

西班牙黄页

欧洲黄页 http://europages.com

西班牙黄页 https://www.telefonica.com

主要行业商协会及贸易促进机构

西班牙机床工业协会
网址:www.afm.es | 电话:0034-943309009 | 邮箱:afm@afm.es
西班牙汽车制造商协会
网址:anfac.com | 电话:0034-913431343 | 邮箱:prensa@anfac.com
西班牙光伏联盟
网址:www.unef.es | 电话:0034-917817512 | 邮箱:info@unef.es
西班牙香水及化妆品协会
网址:www.stanpa.com | 电话:0034-915711640 | 邮箱:stanpa@stanpa.com
西班牙葡萄酒协会
网址:www.fev.es | 电话:0034-915762726 | 邮箱:info@fev.es
西班牙食品及饮料协会
网址:fiab.es | 电话:0034-914117211 | 邮箱:fiab@fiab.es
西班牙白猪协会
网址:interporc.com | 电话:0034-911610059 | 邮箱:info@interporc.com

搜索引擎

Google是西班牙市占率最高的搜索引擎，达到95.74%，可通过搭建独立站，优化西班牙语小语种关键词来加强对西班牙市场的探索。

社交媒体

西班牙人常用的社交媒体平台是Facebook，企业可以在当地热门的社交媒体上创建自己的账号并更新内容，吸引当地潜在客户的关注。

04 西班牙对外贸易

中西贸易
西班牙是中国在欧盟内第五大贸易伙伴，中国是西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴，2022年中西双边贸易进出口总额达515.1亿美元，同比增长6.5%。

主要出口产业
支柱产业：汽车及零配件、机械设备、农食产品、旅游等，汽车及零配件。西班牙是欧洲第二大汽车生产国，汽车及零配件是其重要的出口产品。
机械设备。西班牙是欧盟第三大、世界第九大机床生产制造国，在机械设备制造、技术改造与整合方面处于领先地位。
农食产品。西班牙是欧洲第四大、世界第七大农食产品出口国，主要出口产品包括果蔬、猪肉、橄榄油、鱼和海鲜、葡萄酒等。
旅游。西班牙旅游资源丰富，是国际游客持续青睐的国家。

对其出口潜力商品
电动汽车。近年来，西班牙大力发展电动汽车行业。西班牙首相桑切斯于2023年3月访华期间提及希同中方深化电动汽车等领域互利合作。
锂离子蓄电池。近年来，锂电池在新能源汽车领域以及风光储能、通信储能、家用储能等储能领域应用迎来快速增长。据中方统计，2022年我对西班牙出口锂电池同比增长80.3%。欧盟拟从2035年起禁售燃油车，意图加快汽车电气化转型步伐。西班牙作为欧洲第二大汽车生产国，2022年各类型汽车产量221.9万辆，我企业宜利用西班牙汽车制造业电气化转型契机，进一步扩大对其动力电池出口。
针对大服饰类目市场，卖家需要重视市场规则，发现和挖掘市场信息，通过大量的市场调研，可以文化情景为支撑进行选品；需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息；多元销售、马赛克式布局，可以关注南部穆斯林市场；本土化营销，善用关联模版；了解本土节日，挖掘节日服装蓝海市场。

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