六月持续到现在，大家有没有为一个“没有文化都不配听的直播间”所着迷呢？
短短二十几天，粉丝量从不足百万飙升至2000多万，而这个直播间的出圈人物不是刘耕宏，不是王心凌，而是一位被网友称呼为兵马俑老师的英语老师——董宇辉。
同样是卖大米农产品、书籍画册，这个直播间却成为了线上带货的一股清流，那在看直播的同时，有哪些营销思路是值得外贸人学习的呢？
学以致用，别看完只顾着傻乐了……
火在“有文化”？不！是价值的输出
没有声嘶力竭的呐喊，没有狗血的剧本，更没有千篇一律的促单套路，那董老师是凭借什么来直播带货？
答案是：有特色的文化输出，价值输出！
你卖牛排：今天咱们卖的这个牛排口感嫩而不柴，是来自草原的整块切割……
董老师卖牛排：永远不要忘记《小王子》里给成年人的智慧：It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important. 好吃的食物一定是要花时间去准备，然后跟爱人一起分享的食物。
这份牛排吃的不是肉，直接上升到一种情怀……
卖牛排时，告诉你不同口感用英语如何表达；
卖水蜜桃时，主播讲到“一颗水蜜桃的背后，是山泉明月，是穿过峡谷的风，仲夏的梦；
卖《苏东坡传》时，主播将苏轼的经历上升到通俗易懂的人生智慧。
在董老师的直播间，不仅有英语教学、诗词歌赋；而卖货只是顺理成章的事情，举一反三回到我们的外贸线上营销，可以归纳为以下几点：
什么是有价值的内容？
就是客户在听了看了你的内容之后能够有效解决他的问题，海外客户搜索关键字时都是带着问题来的，肯定想找到质量好性价比高的货源。
比如你是雨伞制造商，大家都在独立站千篇一律的展示雨伞的外观和功能性时如果有一张优化到首页排名的图片，比如内容是一位母亲在大雨中举着伞为孩子挡雨到后来孩子长大了用同一把伞为母亲挡雨。既赋予了雨伞情怀，又展示了雨伞的质量。（其他的行业可以举一反三）
同时在浏览独立站的同时，不管是浏览产品详情还是新闻博客之类的页面，都能再一次印证自己的货确实好，能够给用户留下深刻的印象，是不是在无形中就获得了客户信任？拿到询盘只是顺手的事情了。
“自助购物”+紧跟时代的思想转型
看过董老师直播间的网友们应该发现了，这个直播间没有什么逼单促销套路，也没有一成不变的“三二一上链接”，他在直播间借农产品教英语，从古今中外聊到人间烟火。
甚至讲着讲着光顾着上课了，根本忘记自己在卖货，这样自助购物的方式其实更受大众的喜欢：
就像是你去超市购物，对比后面一直有人跟着不停的边问边介绍，肯定绝大多数人更喜欢自助购物的模式，喜欢你就多待会，不喜欢你就看看，买不买都随自己的心意。
俞敏洪在谈东方甄选平台爆火的时候说到：“很多人都劝我不要尝试农产品，利润低、物流难等等，可能一头扎进去就出不来了，虽然起步也许会比较艰难，但是三农产品却是国家扶持的项目，做出来了那便是一件正确且长远的事情。”俞敏洪就是那个第一个尝试吃螃蟹的人。
就像做外贸的企业家们，还在观望是否做线上营销的企业还在靠传统方式维持着只手可数的订单，而更多企业借助国家红利政策，在疫情时期借助时兴的科技力量和海外客户都习惯且喜欢的方式推广自己的产品，已经吃上了“美味的螃蟹肉”。
独立站营销是真正能帮助企业在外贸上走得更远更长久的一种方式，在线上营销火热的时期，何不顺势而为呢？
“看似信手拈来”，其实是精心打磨
别人卖货：介绍价格优势，产品特点。
董宇辉卖货：旁征博引，侃侃而谈。
腹有诗书气自华在这个直播间体现的淋漓尽致，一个平平无奇的桃子也能被形容成“没有文化都不配吃”的模样，事实证明，平时积累的底蕴，会让你在任何机会面前脱颖而出。
董老师如果没有数十年的讲课功底和丰富的文化内涵，怎么又能做到在直播间向大众娓娓道来极具美感的语句，机会来了直接成为了顶流。
有人质疑董老师的口才归功于幕后的文案团队
董宇辉回应：“张口就来，不需要提前准备。”
外贸企业在做独立站SEO优化的时候也是如此，前期打好地基才是流量源源不断的诀窍，把网站的内容做优质，后期SEO见效的时候才能吸引用户不断的点击，不仅要买货，还要创造和推广品牌价值。
最后总结一下，很多成功案例都是不可复制的，每个外贸企业都是如此，前期的优化产品服务必不可少，同时要用自己的特色抓住时代流量密码，不仅要有外观、有独特的内涵还要有效推广渠道，才能深入人心。
